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材源帝:在品牌时代来临前跻身一线行列

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采访嘉宾:宁波材源帝木业有限公司总经理黄国荣

  从长远看,木门行业已开始向形成品牌时代发展,尽管目前发展还不成熟。因此,我们的目标是在品牌全面开战之前,一定要挤入中国一线品牌行列,所以目前的产品发展都是围绕这个目标在实行,打造原木门第一品牌就是我们的目标。

  主持人:黄总,您好!据了解材源帝今年进行了品牌升级,市场动作频频,那么此次参展有怎样的目的呢?

  【黄总】:众所周知,材源帝作为一个专业生产原木门及原木家居的企业和品牌,今年是企业发展的第十二年,今年开始我们材源帝做了一个全新的形象升级,将所有的企业形象、产品形象做了一个更新,7月份一个全新的亮相,包括我们的护墙系列和整体家居系列做了一个新的理念,今年全新推出来,为广大的经销商和全国的消费者做一个展示。

  主持人:材源帝主打产品是原木门,那材源帝的原木产品具有怎样的特点呢?

  【黄总】:原木作为家居木制品当中最高端的系列产品,我们目前大的趋势是往整体家居方向发展,从木质、木材、纹理等方面,包括它的颜色、油漆,做了一个协调的统一,就是为了这个发展趋势。由于原木它本来的特性就不稳定,对工艺的要求非常高,所以把原木整体家居做好不容易。我们也是经过了近十年的不断吸取经验,不断地更新,今年把原木整体家居的概念推出来,样品生产,包括整个的销售体系都是比较完善的。

  主持人:我们看到材源帝展厅设计风格非常高雅、有格调,包括材源帝的Logo都好像一个皇冠一样,请黄总给我们介绍一下材源帝品牌的内涵。

  【黄总】:为了迎合市场的需求,我们往欧式风格发展,新的形象,我们以简约、大气为主。我们面对的群体是大宅、大户型、别墅等中高端客户为主,他们的需求偏重于大气、简单风格。因此,我们升级的Logo、广告语、产品,都是以这个为方向。

  主持人:参展的话除了展示品牌,另一大目的就是招商,这次材源帝有怎样的招商计划?

  【黄总】:新的形象、产品出来以后,很多经销商对我们表达了加盟意向。做原木产品,有两大问题困扰全国木门厂,第一就是出货时间,第二就是产品质量。而这两点如何去协调,也决定了我们挑选经销商的标准。我们对经销商的要求比较高,门槛比较高,不管是装修店面的位置和面积,还有经验。

  主持人:上半年的市场环境似乎仍然不是特别乐观,那么材源帝上半年取得了怎样的成绩呢?

  【黄总】:很多人认为今年的市场不是太好,销售的压力比较大,而在原木这一块,上半年我们没有感觉到。在全国,我们现在有100多家经销商,今年的销售统计比去年要翻了一番。为了迎合市场需求,新工厂在筹备当中,原木40000平方的生产基地在酝酿着。

  主持人:材源帝今年进行了大规模的品牌升级,以后还有怎样的发展愿景呢?

  【黄总】:木门行业是整个建材行业里面发展比较晚的一个行业,但也是现在上升最快的一个行业。包括这次广州展也专门开辟一个区来做木门。而建材中的各行业,包括地板、橱柜、楼梯等等都开始转型做木门了,说明这个市场的未来前景是非常广阔的。而现在困扰木门业最大的一个问题是木门以定制为主,产量不会做得很大,不会像橱柜、地板那样机械化去生产,尤其是原木门更没办法做机械化地生产,以手工为主,所以它要求的生产厂房要非常大,同时要求你的生产能力非常强。从长远看,两三年内,木门行业一定会形成品牌时代,尽管目前还没有到这一步。现在大家销量都很不错,尤其到下半年都做不过来,都忙不过来。眼前是销售,但今后一定是品牌战。因此,我们的目标是在品牌大规模开战之前,一定要挤入中国一线品牌行列,所以目前的产品发展都是围绕这个目标在实行,打造原木门第一品牌就是我们的目标。

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